第66章 利益交换1
宋兆堃在杨林的陪同下，直奔123网咖而去。
这会儿店里灯火通明，正在做着开业前最后的准备。
在路上的时候，宋兆堃就知道了杨林想要带他去他们的网吧“参观”一下。
对于此，宋兆堃并无异议，倒是想看看这孩子葫芦里到底卖的是什么药。
来到网咖二楼，杨林指挥着网管分别开了几台机器，意在为宋兆堃演示一下网吧系统。
“宋局，现在网吧的发展很迅速，但速度快了，肯定也会出现各种各样的问题，黑网吧，未成年人上网之类的，想必您哪儿接到的投诉也不在少数吧？”
杨林在给他做演示的时候，宋兆堃都在看着。
以身份证为基础的登录系统，他如何看不出好处？
至少，在纸面上能做到避免未成年人进网吧啊。而且，有了这种计费系统，对于网吧来说也是一件提供方便的好事。
再说回身份证的问题，有了这个系统，上网基本上就跟住宾馆登记一样。有了这些记录，对于警方的治安管理也有了极大的帮助。
网吧这种公共场所，也是治安问题的高发场所，以前上网都是出入随意，不管是丢了东西也好，发生打架斗殴也罢，没有身份信息顶多从监控上找线索，而有了这套系统，在很大程度上可以第一时间找到责任人的身份信息。
这些，杨林甚至都不用说，只看一眼，宋兆堃就能知道其中的好处。
“你的意思是……”
杨林掩饰完，宋兆堃眯着眼问道。
实际上他如何不知道杨林的意思？但他还是想让杨林亲口说出来才能确认，省的自己会错意。
杨林呵呵一笑，没有直接回答他的问题是，而是答非所问道：“我爸从小就跟我说，做生意要讲究共赢、多赢，原本，做出这套系统之后我想找人先在全市，然后到省，再到全国推广一下，一个网吧我买一千块，算算也能赚不少钱。但是呢……我爸说一家独大永远不是好事儿，还遭人恨，我想了想也是这个理。我头小，那么大的帽子怕是压不住。”
杨林耸耸肩，接着道：“但是文化局头大啊。”
话音刚落，宋兆堃就觉得心头猛得一跳。他想到了一些事情，却不太敢确认，表面不动声色，等着杨林的下文。
“这套系统，我只要两百万。”杨林伸出两根手指，正色道。
两百万这个数儿，他是经过仔细推敲的。
低了，杨林觉得没意义，而太高了，杨林就怕宋兆堃会因为他的操作空间少了而不满意。
文化局是个清水衙门，杨林很清楚这一点。宋兆堃想要在文化局捞点外快，那么多双眼睛盯着，顶天了就是些蚊子腿般的小利益，再看他那年纪，明显还有上升的空间，想来利益太小的他也看不上。
但是，这套系统对于宋兆堃的意义却跟其他的那些“蚊子腿”不一样。
“规范网吧”这四个字，对于宋兆堃而言不是能用金钱去衡量的。
如果滨海文化局能提出一个首创，对“上”那就是板上钉钉的政绩！
最关键的则是，这套系统的推广，在滨海是他一句话的事儿，市区三千家网吧，一套系统买一千，还是两千，谁有胆子敢不买？若是推广到全国，对任何一座城市的文化局，这特么的都是一个创收的路子啊！
对“下”，他有利益作为交代！
在利益开道下，就算他滨海文化局提出了一个首创，占了先机，其他地市的文化局也不会有什么嫉恨，顶多捏着鼻子认了，毕竟……他们也是有钱拿的。
宋兆堃心动了。
不由他不心动，一方面是亮眼的政绩，另一方面又是真金白银，还特么是合理合法的那种。
对上对下都有交代，怎能叫他不动心？
不过……
“两百万……有些贵了啊。”宋兆堃面露难色。
杨林心里暗骂了一句“老狐狸”，对他的贪心腹诽不已。
文化局没什么钱，做什么活动有什么计划要是大项支出都得打报告去跟政府财政申请。
但上有政策，下有对策。
两千年可不比十几年之后，杨林听得见得太多里头的弯弯绕。谁家单位还没有个小金库？申请下来花不了的资金，杨林不信他没有办法消化掉。
杨林要两百万，宋兆堃就真的只申请两百万？
软件价格虚高又不是今年才有的事情。动辄几百的办公软件很罕见么？
宋兆堃真以为杨林漫天要价，他准备坐地还钱了？
“宋局，这个价真不贵。”杨林笑着说，但口气很坚决。
降价？不存在的。两千年的两百万对普通人来说是巨款，但对杨林来说这不过是他众音网的启动资金。随着网站的发展，他一个人根本应付不来，成立公司势在必行。日常的维护、资源的搜集、更新都不是一件容易的事。
他之所以选择做音乐门户，而不是综合性的门户网站，还不是因为自己的实力不足？不管是人力还是财力。
但也不是没有好处，至少，先做音乐门户，则不会引起那些大鳄们的注意，悄咪咪地进村，打枪滴不要。
言归正传，宋兆堃将杨林拉到一个僻静的角落，直言道：“小杨，你觉得这样一个软件，两百万的价格让文化局跟个人……交易，合适么？”
宋兆堃实际上并不是太在乎这个价格如何，就如杨林想的那样，哪怕他开口要一千万，那也有一千万的操作办法。当然，这只是打个比方。
可是，杨林毕竟是个人，谁见过事业单位跟个人有过财务来往的先例？就算所有人都知道这应该是件好事，但审计那边怎么交代？
宋兆堃开诚布公地跟杨林谈了一番，两百万的价格最好能降一降，杨林实在坚持也不是不行，但必须要让杨林拿出一个可行的合作方案来。
“宋局，方案这种事情，我可不擅长，我相信您肯定会搞定的，我说了，我只要两百万，您应该明白我的意思，当然，您如果有什么想法我们可以沟通，需要我配合的，我也一定会配合。当然了，作为一个滨海人，我还是会优先想着自家这一亩三分地不是？”
杨林笑嘻嘻地说完，宋兆堃的眼角微跳。
这小子……不简单啊。
杨林的话听起来没什么毛病，可仔细想想却全是暗示啊。
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这会儿店里灯火通明，正在做着开业前最后的准备。
在路上的时候，宋兆堃就知道了杨林想要带他去他们的网吧“参观”一下。
对于此，宋兆堃并无异议，倒是想看看这孩子葫芦里到底卖的是什么药。
来到网咖二楼，杨林指挥着网管分别开了几台机器，意在为宋兆堃演示一下网吧系统。
“宋局，现在网吧的发展很迅速，但速度快了，肯定也会出现各种各样的问题，黑网吧，未成年人上网之类的，想必您哪儿接到的投诉也不在少数吧？”
杨林在给他做演示的时候，宋兆堃都在看着。
以身份证为基础的登录系统，他如何看不出好处？
至少，在纸面上能做到避免未成年人进网吧啊。而且，有了这种计费系统，对于网吧来说也是一件提供方便的好事。
再说回身份证的问题，有了这个系统，上网基本上就跟住宾馆登记一样。有了这些记录，对于警方的治安管理也有了极大的帮助。
网吧这种公共场所，也是治安问题的高发场所，以前上网都是出入随意，不管是丢了东西也好，发生打架斗殴也罢，没有身份信息顶多从监控上找线索，而有了这套系统，在很大程度上可以第一时间找到责任人的身份信息。
这些，杨林甚至都不用说，只看一眼，宋兆堃就能知道其中的好处。
“你的意思是……”
杨林掩饰完，宋兆堃眯着眼问道。
实际上他如何不知道杨林的意思？但他还是想让杨林亲口说出来才能确认，省的自己会错意。
杨林呵呵一笑，没有直接回答他的问题是，而是答非所问道：“我爸从小就跟我说，做生意要讲究共赢、多赢，原本，做出这套系统之后我想找人先在全市，然后到省，再到全国推广一下，一个网吧我买一千块，算算也能赚不少钱。但是呢……我爸说一家独大永远不是好事儿，还遭人恨，我想了想也是这个理。我头小，那么大的帽子怕是压不住。”
杨林耸耸肩，接着道：“但是文化局头大啊。”
话音刚落，宋兆堃就觉得心头猛得一跳。他想到了一些事情，却不太敢确认，表面不动声色，等着杨林的下文。
“这套系统，我只要两百万。”杨林伸出两根手指，正色道。
两百万这个数儿，他是经过仔细推敲的。
低了，杨林觉得没意义，而太高了，杨林就怕宋兆堃会因为他的操作空间少了而不满意。
文化局是个清水衙门，杨林很清楚这一点。宋兆堃想要在文化局捞点外快，那么多双眼睛盯着，顶天了就是些蚊子腿般的小利益，再看他那年纪，明显还有上升的空间，想来利益太小的他也看不上。
但是，这套系统对于宋兆堃的意义却跟其他的那些“蚊子腿”不一样。
“规范网吧”这四个字，对于宋兆堃而言不是能用金钱去衡量的。
如果滨海文化局能提出一个首创，对“上”那就是板上钉钉的政绩！
最关键的则是，这套系统的推广，在滨海是他一句话的事儿，市区三千家网吧，一套系统买一千，还是两千，谁有胆子敢不买？若是推广到全国，对任何一座城市的文化局，这特么的都是一个创收的路子啊！
对“下”，他有利益作为交代！
在利益开道下，就算他滨海文化局提出了一个首创，占了先机，其他地市的文化局也不会有什么嫉恨，顶多捏着鼻子认了，毕竟……他们也是有钱拿的。
宋兆堃心动了。
不由他不心动，一方面是亮眼的政绩，另一方面又是真金白银，还特么是合理合法的那种。
对上对下都有交代，怎能叫他不动心？
不过……
“两百万……有些贵了啊。”宋兆堃面露难色。
杨林心里暗骂了一句“老狐狸”，对他的贪心腹诽不已。
文化局没什么钱，做什么活动有什么计划要是大项支出都得打报告去跟政府财政申请。
但上有政策，下有对策。
两千年可不比十几年之后，杨林听得见得太多里头的弯弯绕。谁家单位还没有个小金库？申请下来花不了的资金，杨林不信他没有办法消化掉。
杨林要两百万，宋兆堃就真的只申请两百万？
软件价格虚高又不是今年才有的事情。动辄几百的办公软件很罕见么？
宋兆堃真以为杨林漫天要价，他准备坐地还钱了？
“宋局，这个价真不贵。”杨林笑着说，但口气很坚决。
降价？不存在的。两千年的两百万对普通人来说是巨款，但对杨林来说这不过是他众音网的启动资金。随着网站的发展，他一个人根本应付不来，成立公司势在必行。日常的维护、资源的搜集、更新都不是一件容易的事。
他之所以选择做音乐门户，而不是综合性的门户网站，还不是因为自己的实力不足？不管是人力还是财力。
但也不是没有好处，至少，先做音乐门户，则不会引起那些大鳄们的注意，悄咪咪地进村，打枪滴不要。
言归正传，宋兆堃将杨林拉到一个僻静的角落，直言道：“小杨，你觉得这样一个软件，两百万的价格让文化局跟个人……交易，合适么？”
宋兆堃实际上并不是太在乎这个价格如何，就如杨林想的那样，哪怕他开口要一千万，那也有一千万的操作办法。当然，这只是打个比方。
可是，杨林毕竟是个人，谁见过事业单位跟个人有过财务来往的先例？就算所有人都知道这应该是件好事，但审计那边怎么交代？
宋兆堃开诚布公地跟杨林谈了一番，两百万的价格最好能降一降，杨林实在坚持也不是不行，但必须要让杨林拿出一个可行的合作方案来。
“宋局，方案这种事情，我可不擅长，我相信您肯定会搞定的，我说了，我只要两百万，您应该明白我的意思，当然，您如果有什么想法我们可以沟通，需要我配合的，我也一定会配合。当然了，作为一个滨海人，我还是会优先想着自家这一亩三分地不是？”
杨林笑嘻嘻地说完，宋兆堃的眼角微跳。
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