第156章 无中生有
滨大的元旦晚会办的异常成功，有了杨林的赞助，舞台、布景、服装、音响都比往年提升了不止一个档次。
如果一定要说美中不足的，就是文艺部把会场搬到了足球场，天儿……略冷。
但这依然不能阻挡学生们的热情。毕竟这种大型的活动在学校也不多见。
欣欣很想去跟杨林显摆显摆，奈何不用说她，就算陆小冉都找不到他。
但杨林事先就跟陆小冉说了，元旦前后他可能不在滨海。
2001年的元旦，杨林跟老唐带着众音的团队在省城泉城过了。
泉城。
浪潮集团总裁办公室，孙丕恕有些莫名其妙地看着销售部经理道：“这是什么意思？”
“对方的要求比较特殊，之前没有先例，我们也没法定夺。”
“来头很大？”
“倒也不是，一家小公司。”
孙丕恕笑了“那凭什么提这种要求？”
“他们有滨海市委的介绍信，还有一份游戏代理的国际合同。”
“验证过？”
“都是真的。”
“这样的话……还真是让人头疼。跟他们约个时间，让他们跟我谈吧。”
“好。”
新年第一天就有生意上门，对任何公司来说都算是个好彩头，可浪潮眼下这个登门的，怎么看都像是“恶客”。
这家名叫“滨大众音科技”的公司新年伊始来到浪潮，给他们出了一个难题。
希望购买十台服务器用于网络游戏运营。
浪潮本来就是国内it巨头，做的就是跟通讯有关的硬件设备，不管是买还是租，都是生意，这是好事。
可问题是，这家公司的要求太奇葩，他们要求免费试用三个月。
要是用的好，他们就买。
这又不是小吃，还先尝后买？是信不过浪潮的品质还是怎么着？
感觉收到了“侮辱”的浪潮集团销售部直接就拒绝了对方的提议。
可是，接下来对方就拿出了滨海市委的介绍信，与此同时还有一份网络游戏代理的国际合同。
只需要简单地验证，就不难发现对方手里的东西都是真的。
这就意味着，这家公司一方面有着当地政府的支持，同时还真的要运营一款网络游戏。这自然证明对方不是来拿自己寻开心的。
销售部的工作人员拿不定主意，便去找经理，可销售部经理同样没遇到过这种情况。你要租就租，要买就买，什么叫“试用”？还免费？
可当他看到对方手里的东西时，也犹豫了。
这活儿如果接了，三个月之后十台服务器少说也是百万级的单子，且对方也表示，后续开新区自然也是需要服务器的，那妥妥的大客户啊。
但这个免费期就有点让人难受了，而且，服务器给出去，钱没收回来，这本来就是一种风险。
可如果不接，对浪潮来说的确没有什么风险，但市场上做服务器的又不是他们一家，西门子的实力只强不弱啊。
他决定不了，就只好找老大了……而众音这边，众人下榻的酒店内。唐书煜还是难以相信，对方居然真的认真考虑他们的要求了。
看着成竹在胸的杨林，唐书煜有些不确定地问着：“小杨，你说……他们能同意么？”
“之前我就说了的，跟actoz的合同才是关键，这份五年的合同摆在这里，至少证明了一件事，那就是我们一定会运营这款游戏五年的时间，哪怕只是一年，对于服务器的需求也是事实。所以，我们第一时间就会被排除是骗子的可能。”杨林道：“十台服务器，后续还有更多的需求，我不认为他们会轻易地放过我们这种大客户。”
跟杨林想的一样，在当天下午，他们就接到了浪潮方面的电话，告知他们执行总裁会跟他们亲自谈这件事。
“你看，这不就成了么？只要我们运营没问题，服务器的钱不过是小事儿，对我们来说这笔钱现在拿不出来，可对浪潮来说我们延期付款他们没什么压力的。”
老唐看了看手里的那份合同，苦笑着摇了摇头。
这小子还真是敢想敢干。
依稀记得那天在会议室里，杨林将手里的小卡片发给大家。
上面写着的，是“服务器厂家”、“电信公司”、“点卡代理”、“渠道商”、“广告宣发”、“玩家”、“代理同和”。
然后，杨林就开始了他的情景模拟。
“我们拿着代理同和，去找服务器厂家……”
现在，情景模拟变成了现实，明明自己手里基本上就是没钱的，可现在看起来，浪潮依然愿意将他们的服务器卖给自己。
当然，会免费给他们用三个月。
为了稳妥起见，杨林一共提出了三家服务器厂家，第一站选择来浪潮，原因很简单，离滨海最近。
公司没钱，哪怕是一趟出行也需要精打细算不是？
但结果还算不错，浪潮被他们说服了。
孙丕恕不是个很好说话的人，但众音虽小，可手里的东西却是硬实的。
最终，让孙丕恕选择相信众音的，依然是他们手里的合同。
不管三个月后众音的运营情况如何，他们都需要如约支付免费试用的十台服务器的全部费用，总共一百五十万。
当双方签署完合作协议之后，不管是唐书煜还是众音其他随行的人员，都知道，他们赢了。
“跟浪潮的合作，也算是咱们的范例了，剩下的几家公司，就拜托各位了。”
杨林很无赖地不想继续跟剩下的公司谈了。
加上跟浪潮的合作协议，想要说服电信公司也不会是件难事。
“小杨，你说咱们这叫啥？”老唐看着手中的合作协议，又看了看杨林，颇有中很荒唐的感觉。
“这个呀，叫无中生有吧。”杨林哈哈一笑，说着。
虽然大伙儿都希望杨林能全程跟着，可同时也知道，这货……还是个学生啊。
离开泉城的时候，唐书煜带队向北，前往燕京去跟电信谈合作，而杨林则折道返回滨海，他要考试了。
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如果一定要说美中不足的，就是文艺部把会场搬到了足球场，天儿……略冷。
但这依然不能阻挡学生们的热情。毕竟这种大型的活动在学校也不多见。
欣欣很想去跟杨林显摆显摆，奈何不用说她，就算陆小冉都找不到他。
但杨林事先就跟陆小冉说了，元旦前后他可能不在滨海。
2001年的元旦，杨林跟老唐带着众音的团队在省城泉城过了。
泉城。
浪潮集团总裁办公室，孙丕恕有些莫名其妙地看着销售部经理道：“这是什么意思？”
“对方的要求比较特殊，之前没有先例，我们也没法定夺。”
“来头很大？”
“倒也不是，一家小公司。”
孙丕恕笑了“那凭什么提这种要求？”
“他们有滨海市委的介绍信，还有一份游戏代理的国际合同。”
“验证过？”
“都是真的。”
“这样的话……还真是让人头疼。跟他们约个时间，让他们跟我谈吧。”
“好。”
新年第一天就有生意上门，对任何公司来说都算是个好彩头，可浪潮眼下这个登门的，怎么看都像是“恶客”。
这家名叫“滨大众音科技”的公司新年伊始来到浪潮，给他们出了一个难题。
希望购买十台服务器用于网络游戏运营。
浪潮本来就是国内it巨头，做的就是跟通讯有关的硬件设备，不管是买还是租，都是生意，这是好事。
可问题是，这家公司的要求太奇葩，他们要求免费试用三个月。
要是用的好，他们就买。
这又不是小吃，还先尝后买？是信不过浪潮的品质还是怎么着？
感觉收到了“侮辱”的浪潮集团销售部直接就拒绝了对方的提议。
可是，接下来对方就拿出了滨海市委的介绍信，与此同时还有一份网络游戏代理的国际合同。
只需要简单地验证，就不难发现对方手里的东西都是真的。
这就意味着，这家公司一方面有着当地政府的支持，同时还真的要运营一款网络游戏。这自然证明对方不是来拿自己寻开心的。
销售部的工作人员拿不定主意，便去找经理，可销售部经理同样没遇到过这种情况。你要租就租，要买就买，什么叫“试用”？还免费？
可当他看到对方手里的东西时，也犹豫了。
这活儿如果接了，三个月之后十台服务器少说也是百万级的单子，且对方也表示，后续开新区自然也是需要服务器的，那妥妥的大客户啊。
但这个免费期就有点让人难受了，而且，服务器给出去，钱没收回来，这本来就是一种风险。
可如果不接，对浪潮来说的确没有什么风险，但市场上做服务器的又不是他们一家，西门子的实力只强不弱啊。
他决定不了，就只好找老大了……而众音这边，众人下榻的酒店内。唐书煜还是难以相信，对方居然真的认真考虑他们的要求了。
看着成竹在胸的杨林，唐书煜有些不确定地问着：“小杨，你说……他们能同意么？”
“之前我就说了的，跟actoz的合同才是关键，这份五年的合同摆在这里，至少证明了一件事，那就是我们一定会运营这款游戏五年的时间，哪怕只是一年，对于服务器的需求也是事实。所以，我们第一时间就会被排除是骗子的可能。”杨林道：“十台服务器，后续还有更多的需求，我不认为他们会轻易地放过我们这种大客户。”
跟杨林想的一样，在当天下午，他们就接到了浪潮方面的电话，告知他们执行总裁会跟他们亲自谈这件事。
“你看，这不就成了么？只要我们运营没问题，服务器的钱不过是小事儿，对我们来说这笔钱现在拿不出来，可对浪潮来说我们延期付款他们没什么压力的。”
老唐看了看手里的那份合同，苦笑着摇了摇头。
这小子还真是敢想敢干。
依稀记得那天在会议室里，杨林将手里的小卡片发给大家。
上面写着的，是“服务器厂家”、“电信公司”、“点卡代理”、“渠道商”、“广告宣发”、“玩家”、“代理同和”。
然后，杨林就开始了他的情景模拟。
“我们拿着代理同和，去找服务器厂家……”
现在，情景模拟变成了现实，明明自己手里基本上就是没钱的，可现在看起来，浪潮依然愿意将他们的服务器卖给自己。
当然，会免费给他们用三个月。
为了稳妥起见，杨林一共提出了三家服务器厂家，第一站选择来浪潮，原因很简单，离滨海最近。
公司没钱，哪怕是一趟出行也需要精打细算不是？
但结果还算不错，浪潮被他们说服了。
孙丕恕不是个很好说话的人，但众音虽小，可手里的东西却是硬实的。
最终，让孙丕恕选择相信众音的，依然是他们手里的合同。
不管三个月后众音的运营情况如何，他们都需要如约支付免费试用的十台服务器的全部费用，总共一百五十万。
当双方签署完合作协议之后，不管是唐书煜还是众音其他随行的人员，都知道，他们赢了。
“跟浪潮的合作，也算是咱们的范例了，剩下的几家公司，就拜托各位了。”
杨林很无赖地不想继续跟剩下的公司谈了。
加上跟浪潮的合作协议，想要说服电信公司也不会是件难事。
“小杨，你说咱们这叫啥？”老唐看着手中的合作协议，又看了看杨林，颇有中很荒唐的感觉。
“这个呀，叫无中生有吧。”杨林哈哈一笑，说着。
虽然大伙儿都希望杨林能全程跟着，可同时也知道，这货……还是个学生啊。
离开泉城的时候，唐书煜带队向北，前往燕京去跟电信谈合作，而杨林则折道返回滨海，他要考试了。
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