第192章 峰回路转，微软加入
第192章峰回路转，微软加入
理想大厦新浪公司总部。
“谢总，这已经是我们这个月第三次见面了，贵公司一点都不打算让步吗？”茅道临严肃道。
“茅总，鸿蒙已经让步了。
1亿美元，我们允许你们用部分股票代替。
但鸿蒙网站大全内置搜索框只能用必应，以及收购完成后两年内不准交易这件事，是我们鸿蒙公司的底线，不在谈判范围。
如果你们坚持，那么我们只有选择放弃这次交易。”谢文肯定道。
茅道临看着谢文毫不退让的样子，也不由皱起了眉头。
事实上，双方关于本次交易的金额和付款方式，没什么异议。
但后面两条卡的很死。
原本他对这两条无所谓，反正新浪也没搜索引擎，跟必应合作就合作呗。
至于收购两年内，不能把网站大全卖出这件事，更不成问题。
好不容易买来的下蛋金鸡，当然不会短时间内卖出去。
偏偏他认为很简单的问题，报上去后段勇基就是不同意，非要他们再谈。
结果鸿蒙也一口咬定，不同意就放弃交易，事情就这么僵在了这里。
“茅总，据我所知，贵公司并没有搜索业务，为什么非要拒绝跟我们必应合作？”
顿了一下。
“还是说，你们已经有了新的，可以替代必应的合作者？”
“并没有，谢总误会了。”
“不管有没有，我方的耐心正在耗尽。我可以很负责任的告诉茅总，除非伱们答应我方条件，否则这是我最后一次来贵公司。”
话落，谢文站起身。
随行的谈判人员也随之起身。
“我再给贵方三天时间，如果三天内贵方还是不愿意退让，那么我们就不必再谈了。
告辞。”
茅道临张了张嘴，却不知道该怎样挽留对方，一股焦躁在心里变得浓郁起来。
目送谢文一行离开后，茅道临来到段勇基的办公室。
“人走了？”
段勇基问道。
“走了。还是没有半点退步。而且我看得出来，如果我们真的不答应，他们绝不会跟我们交易。
老段，你为什么非要放弃跟必应的合作？
要知道现在全国的互联网同行都在看我们的笑话，如果不抓紧签订合同，安抚股东们，下次再召开股东大会，你我就要走人了。”茅道临愠怒道。
段勇基深深吸了口气。
为什么非要坚持？
当然是为了钱。
百毒可是许下了1000万美元的重金，只要让它们成为网络大全的搜索供应商，新浪就能少拿一千万美元的收购资金。
这个买卖可是香得很。
只是他没想到鸿蒙那边好似早就料到了百毒的乱入，根本不给半点机会。
看着焦虑的茅道临，段勇基知道不说不行了。
否则，好不容易拉来过来的同盟军可就要跑了。
没有茅道临的支持，他根本别想操控新浪董事局和公司。
简单把答应百毒的事说了一遍。
“原来如此。
一千万美元确实不是一个小数目。”茅道临恍然。
“所以我才一直没有答应鸿蒙的条件。有了百毒的一千万美元，我们就能剩下一千万美元的现金和股权。
在纳斯达克寒冬笼罩下，一千万美元可不是一个小数目。”
茅道临认同的点了点头。
“但鸿蒙的条件很坚决，只怕未必能如我们所愿。而且我担心迟则生变，追逐鸿蒙网站大全的公司可不止我们新浪一家。”
“这个你不必担心。我得到消息，雅虎已经放弃了对网站大全的收购，至于剩下的国内公司，不是我看不起他们。无论是丁雷还是张超阳，都没有那个魄力，更没有那么多资金。
真正有实力追逐鸿蒙网站大全的，也只有我们新浪。
所以，鸿蒙那边拖一拖没什么问题。”段勇基自信道。
茅道临点了点头，没在多说什么。但他心里却总有一股淡淡的忧虑。
就算分析的再好，合同一天不签，就存在巨大的变数。
而且，国内外这么多公司，谁也不确定，没有其它公司对鸿蒙网站大全感兴趣。
不过一千万美元确实很难让人放弃。
“希望别出变数才好。”
——
新浪的人又拒绝了？”徐良问道。
谢文点了点头，“他们应该私下里跟百毒，或者国外的搜索公司达成了某种协议，否则没道理会这么固执的拒绝我们。”
徐良摇了摇头，“不可能是国外公司，现在互联网寒冬笼罩，整个硅谷都在收缩，就算要开拓也会先去东瀛，而不是华夏。”
东瀛可是世界第二大市场，没道理放弃东瀛，选择现在更落后的华夏。
谢文颔首道：“那就是百毒了。”
徐良点了点头，“没想到李艳红的手伸的那么长。”
“还要继续跟新浪耗下去吗？”谢文问道。
“目前暂时我们也没有更好的合作对象，只能耗下去了。”徐良道。
现在已经是三月底，距离他给自己规定的最后期限还剩下两个月，时间还够。
咚咚……。
就在这时，房门被敲响了。
“进来。”
吕慧推门走了进来。
“徐总，微软华夏区总裁黄存义打电话过来，希望能在三天后拜访您。”
“微软？”
徐良和谢文对视一眼。
“我们跟微软有业务往来吗？”
谢文摇了摇头，“这个时间点能吸引微软的，除了鸿蒙本身，就是鸿蒙网站大全了。”
“希望是后者，这么一来，我们也不必死等着新浪了。”徐良目露期待。
谢文认同的点了点头。
“吕慧，给微软回执，就说鸿蒙欢迎他的到访。”
“是。”
三天的时间一晃而过。
黄存义从奔驰车上下来，看着面前高耸的大厦，迈步走了进去。
一进大楼，提前等在这里的吕慧连忙迎了上来。
“黄总，您好。我是徐总的助理吕慧。”
“你好。”
两人简单握了握手后。
“黄总，请随我来吧。徐总已经在办公室恭候您了。”
“有劳。”
引导着对方来到九楼徐良的办公室。
推门进来。
徐良微笑着迎了上来。
“黄总，久仰大名了，欢迎，欢迎。”
“徐总客气。早就听说鸿蒙的徐总年纪轻轻就创立了偌大的事业，早先还觉得有些夸张，今天一见才觉得所言非虚。”
“哈哈，过奖，请坐。”
“请。”
两人各自落座后，吕慧带着秘书室的人奉上茶水。
两人各自抿了一口后，徐良开门见山。
“黄总，这次到访我鸿蒙，不知道有什么事？”
“听说鸿蒙在寻求出售鸿蒙网站大全，我们微软也很有兴趣。”黄存义微笑道。
徐良暗道一声‘果然’后。
“这么说微软也有意华夏互联网市场？”
“确实。不过我们微软MSN瞄准的是门户网站和即时通讯，跟鸿蒙并没有业务上的冲突。”黄存义道。
MSN现在还没开始做搜索，确实跟鸿蒙没冲突。
他们购买鸿蒙网站大全，只是想拿到进入华夏互联网市场的钥匙。
“不知道贵公司愿意出价多少？”
“一亿两千万美元，全部现金。”黄存义自信道。
微软就是财大气粗。
纳斯达克危机对他们的影响也只是股价，营收上影响不大。
“价钱确实不错，不过我们还有两个条件。”
“愿闻其详。”
“第一，鸿蒙旗下的必应搜索必须继续成为网站大全的搜索服务商。
第二，两年内微软不得把网站大全出售，尤其不能出售给互联网搜索公司。”
黄存义脸上露出思索。
微软之所以购买网站大全，就是看中了它在华夏互联网市场众多的用户量，以及强大的平台作用，买下来好推广自家的MSN。
短时间内当然不会出售。
至于搜索服务商，也无所谓。
微软本身并没有搜索业务，给谁都是给。
“可以，没问题。”
徐良没想到事情能这么快谈下来。
要知道为了这件事，他们已经跟新浪掰扯了一个多月。
徐良伸出右手。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
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理想大厦新浪公司总部。
“谢总，这已经是我们这个月第三次见面了，贵公司一点都不打算让步吗？”茅道临严肃道。
“茅总，鸿蒙已经让步了。
1亿美元，我们允许你们用部分股票代替。
但鸿蒙网站大全内置搜索框只能用必应，以及收购完成后两年内不准交易这件事，是我们鸿蒙公司的底线，不在谈判范围。
如果你们坚持，那么我们只有选择放弃这次交易。”谢文肯定道。
茅道临看着谢文毫不退让的样子，也不由皱起了眉头。
事实上，双方关于本次交易的金额和付款方式，没什么异议。
但后面两条卡的很死。
原本他对这两条无所谓，反正新浪也没搜索引擎，跟必应合作就合作呗。
至于收购两年内，不能把网站大全卖出这件事，更不成问题。
好不容易买来的下蛋金鸡，当然不会短时间内卖出去。
偏偏他认为很简单的问题，报上去后段勇基就是不同意，非要他们再谈。
结果鸿蒙也一口咬定，不同意就放弃交易，事情就这么僵在了这里。
“茅总，据我所知，贵公司并没有搜索业务，为什么非要拒绝跟我们必应合作？”
顿了一下。
“还是说，你们已经有了新的，可以替代必应的合作者？”
“并没有，谢总误会了。”
“不管有没有，我方的耐心正在耗尽。我可以很负责任的告诉茅总，除非伱们答应我方条件，否则这是我最后一次来贵公司。”
话落，谢文站起身。
随行的谈判人员也随之起身。
“我再给贵方三天时间，如果三天内贵方还是不愿意退让，那么我们就不必再谈了。
告辞。”
茅道临张了张嘴，却不知道该怎样挽留对方，一股焦躁在心里变得浓郁起来。
目送谢文一行离开后，茅道临来到段勇基的办公室。
“人走了？”
段勇基问道。
“走了。还是没有半点退步。而且我看得出来，如果我们真的不答应，他们绝不会跟我们交易。
老段，你为什么非要放弃跟必应的合作？
要知道现在全国的互联网同行都在看我们的笑话，如果不抓紧签订合同，安抚股东们，下次再召开股东大会，你我就要走人了。”茅道临愠怒道。
段勇基深深吸了口气。
为什么非要坚持？
当然是为了钱。
百毒可是许下了1000万美元的重金，只要让它们成为网络大全的搜索供应商，新浪就能少拿一千万美元的收购资金。
这个买卖可是香得很。
只是他没想到鸿蒙那边好似早就料到了百毒的乱入，根本不给半点机会。
看着焦虑的茅道临，段勇基知道不说不行了。
否则，好不容易拉来过来的同盟军可就要跑了。
没有茅道临的支持，他根本别想操控新浪董事局和公司。
简单把答应百毒的事说了一遍。
“原来如此。
一千万美元确实不是一个小数目。”茅道临恍然。
“所以我才一直没有答应鸿蒙的条件。有了百毒的一千万美元，我们就能剩下一千万美元的现金和股权。
在纳斯达克寒冬笼罩下，一千万美元可不是一个小数目。”
茅道临认同的点了点头。
“但鸿蒙的条件很坚决，只怕未必能如我们所愿。而且我担心迟则生变，追逐鸿蒙网站大全的公司可不止我们新浪一家。”
“这个你不必担心。我得到消息，雅虎已经放弃了对网站大全的收购，至于剩下的国内公司，不是我看不起他们。无论是丁雷还是张超阳，都没有那个魄力，更没有那么多资金。
真正有实力追逐鸿蒙网站大全的，也只有我们新浪。
所以，鸿蒙那边拖一拖没什么问题。”段勇基自信道。
茅道临点了点头，没在多说什么。但他心里却总有一股淡淡的忧虑。
就算分析的再好，合同一天不签，就存在巨大的变数。
而且，国内外这么多公司，谁也不确定，没有其它公司对鸿蒙网站大全感兴趣。
不过一千万美元确实很难让人放弃。
“希望别出变数才好。”
——
新浪的人又拒绝了？”徐良问道。
谢文点了点头，“他们应该私下里跟百毒，或者国外的搜索公司达成了某种协议，否则没道理会这么固执的拒绝我们。”
徐良摇了摇头，“不可能是国外公司，现在互联网寒冬笼罩，整个硅谷都在收缩，就算要开拓也会先去东瀛，而不是华夏。”
东瀛可是世界第二大市场，没道理放弃东瀛，选择现在更落后的华夏。
谢文颔首道：“那就是百毒了。”
徐良点了点头，“没想到李艳红的手伸的那么长。”
“还要继续跟新浪耗下去吗？”谢文问道。
“目前暂时我们也没有更好的合作对象，只能耗下去了。”徐良道。
现在已经是三月底，距离他给自己规定的最后期限还剩下两个月，时间还够。
咚咚……。
就在这时，房门被敲响了。
“进来。”
吕慧推门走了进来。
“徐总，微软华夏区总裁黄存义打电话过来，希望能在三天后拜访您。”
“微软？”
徐良和谢文对视一眼。
“我们跟微软有业务往来吗？”
谢文摇了摇头，“这个时间点能吸引微软的，除了鸿蒙本身，就是鸿蒙网站大全了。”
“希望是后者，这么一来，我们也不必死等着新浪了。”徐良目露期待。
谢文认同的点了点头。
“吕慧，给微软回执，就说鸿蒙欢迎他的到访。”
“是。”
三天的时间一晃而过。
黄存义从奔驰车上下来，看着面前高耸的大厦，迈步走了进去。
一进大楼，提前等在这里的吕慧连忙迎了上来。
“黄总，您好。我是徐总的助理吕慧。”
“你好。”
两人简单握了握手后。
“黄总，请随我来吧。徐总已经在办公室恭候您了。”
“有劳。”
引导着对方来到九楼徐良的办公室。
推门进来。
徐良微笑着迎了上来。
“黄总，久仰大名了，欢迎，欢迎。”
“徐总客气。早就听说鸿蒙的徐总年纪轻轻就创立了偌大的事业，早先还觉得有些夸张，今天一见才觉得所言非虚。”
“哈哈，过奖，请坐。”
“请。”
两人各自落座后，吕慧带着秘书室的人奉上茶水。
两人各自抿了一口后，徐良开门见山。
“黄总，这次到访我鸿蒙，不知道有什么事？”
“听说鸿蒙在寻求出售鸿蒙网站大全，我们微软也很有兴趣。”黄存义微笑道。
徐良暗道一声‘果然’后。
“这么说微软也有意华夏互联网市场？”
“确实。不过我们微软MSN瞄准的是门户网站和即时通讯，跟鸿蒙并没有业务上的冲突。”黄存义道。
MSN现在还没开始做搜索，确实跟鸿蒙没冲突。
他们购买鸿蒙网站大全，只是想拿到进入华夏互联网市场的钥匙。
“不知道贵公司愿意出价多少？”
“一亿两千万美元，全部现金。”黄存义自信道。
微软就是财大气粗。
纳斯达克危机对他们的影响也只是股价，营收上影响不大。
“价钱确实不错，不过我们还有两个条件。”
“愿闻其详。”
“第一，鸿蒙旗下的必应搜索必须继续成为网站大全的搜索服务商。
第二，两年内微软不得把网站大全出售，尤其不能出售给互联网搜索公司。”
黄存义脸上露出思索。
微软之所以购买网站大全，就是看中了它在华夏互联网市场众多的用户量，以及强大的平台作用，买下来好推广自家的MSN。
短时间内当然不会出售。
至于搜索服务商，也无所谓。
微软本身并没有搜索业务，给谁都是给。
“可以，没问题。”
徐良没想到事情能这么快谈下来。
要知道为了这件事，他们已经跟新浪掰扯了一个多月。
徐良伸出右手。
“合作愉快。”
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